A UniSecovi-MG, universidade corporativa da CMI/Secovi-MG (Câmara do Mercado Imobiliário e Sindicato da Habitação de Minas Gerais), vai realizar, nos dias 7 e 8 de abril, das 19h às 22h, o curso on-line “Introdução ao Spin Selling Aplicado ao Mercado Imobiliário”. As aulas serão transmitidas ao vivo pela plataforma Zoom, com carga horária total de 6 horas. As inscrições estão disponíveis no site da entidade.
Voltado a corretores, equipes de vendas e líderes comerciais, o treinamento tem como objetivo capacitar os participantes na aplicação estruturada da metodologia Spin Selling, desenvolvida por Neil Rackham. A proposta é utilizar perguntas estratégicas para conduzir atendimentos mais consultivos, ampliar a percepção de valor do cliente e reduzir objeções ao longo do processo de negociação.
O conteúdo aborda fundamentos da metodologia, estrutura das perguntas e estratégias para condução da decisão de compra. As aulas serão ministradas por Claudia Costa, diretora executiva especializada em gestão e análise de equipes, com mais de 25 anos de experiência no mercado imobiliário.
O investimento é de R$ 243,10 para associados e R$ 262,60 para não associados. A inscrição garante acesso ao curso e à avaliação final, sendo exigida presença mínima de 70%. O certificado será concedido aos participantes que obtiverem, no mínimo, 70% de aproveitamento.
