Cerca de 200 corretores de seguros se reuniram em Belo Horizonte durante a quarta edição do Encontro Corretor & Tokio, promovido pela Tokio Marine Seguradora, em um momento de expansão dos seguros voltados a empresas em Minas Gerais.
O evento teve como foco as oportunidades na carteira de Pessoa Jurídica (PJ), segmento que vem ganhando força no estado, com destaque para linhas como Seguro Garantia, Riscos de Engenharia e Responsabilidade Civil.
Para a Diretora Comercial Regional Minas Gerais, Andreia Padovani, o Estado oferece um leque amplo de oportunidades em PJ e o Corretor é o protagonista. “Quando falamos de cross sell, fidelização e expansão de carteiras, queremos mostrar caminhos práticos para gerar valor ao Cliente e aumentar a recorrência de negócios para o Corretor. Enquanto Especialista em Atendimento, a Tokio Marine possui uma equipe dedicada, Produtos robustos e suporte consultivo do planejamento à emissão, para transformar essas oportunidades em resultado”, disse.
Minas Gerais conta com uma rede de mais de 3,1 mil Corretores e responde por 8,3% do faturamento nacional da Tokio Marine. Em 2025, a Companhia superou R$ 1,2 bilhão em prêmios no Estado, com 13,2% de crescimento nos seguros voltados a empresas. Dentre os Produtos que tiveram destaque no ano, Seguro Garantia apresentou crescimento de 82%, Riscos de Engenharia avançou 47% e as linhas de Responsabilidade Civil registraram altas de 44% em D&O e 22% em E&O.
Para Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional Varejo e Vida, o crescimento consistente de PJ exige Especialização e proximidade com os canais. Nesse contexto, a Companhia estruturou verticais de Produtos e de Canais e faz movimentos com o intuito de fortalecer o atendimento consultivo a estes Parceiros de Negócios.
“A Diretoria PJ cresce ano a ano e o Varejo tem papel decisivo nesse movimento. Estamos investindo em Especialização para atender Corretores e Assessorias com mais profundidade, inclusive com a criação de posições estratégicas como a do Renato. Hoje, o Comercial representa 37% da carteira de PJ e vemos espaço para avançar ao ‘varejar’ estes Produtos entre nossos Parceiros”, enfatiza Kobayashi.
Para Felipe Smith, Diretor Executivo de Produtos PJ, a combinação de estabilidade e proximidade com o Corretor sustenta o avanço de PJ em Minas e abre espaço para capturar valor com competitividade e suporte técnico. “Na Tokio Marine, a palavra é consistência. Estou prestes a completar 20 anos na Companhia e vejo em Minas um dos maiores potenciais do País para PJ. Estimamos a possibilidade de mais de R$ 200 milhões em comissões com o Seguro Empresarial com a venda para empresas que ainda não possuem essa proteção no Estado”, finaliza o executivo.
Foto: Time PJ e Comercial no Corretor e Tokio Belo Horizonte – Foto Hara Fotografia
