O Brasil conta hoje com cerca de 730 mil corretores de imóveis, segundo dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). Em um período de 15 anos, o número de profissionais cresceu 195%, impulsionado pelo aumento dos lançamentos, pela forte demanda habitacional e pela busca por uma carreira com maior autonomia.
O crescimento também reflete a evolução do papel desse profissional. Mais do que intermediar a compra e a venda, o corretor passou a exercer uma atuação cada vez mais estratégica, que exige conhecimento sobre financiamento, documentação, perfil do cliente e dinâmica do mercado.
Em 2025, o Grupo Direcional avançou na formação e no desenvolvimento de seus colaboradores. Com o apoio da DiRi Academy, educação corporativa do Grupo Direcional, foram oferecidas mais de 17 mil horas de treinamento entre as modalidades online e presencial, promovendo o fortalecimento de conhecimentos técnicos e de habilidades comportamentais essenciais para o crescimento individual e coletivo, incluindo a capacitação de equipes comerciais e corretores.
Para marcar o Dia do Corretor de Imóveis, o Grupo Direcional destaca trajetórias de sua força de vendas que exemplificam essa transformação em diferentes regiões do país:
Janaína Aragão (Recife – PE):
Em Pernambuco, Janaína encontrou na corretagem uma nova perspectiva de vida. Há três anos na Direcional, ela ingressou no setor imobiliário após o incentivo de uma amiga, conciliando as vendas com seu trabalho de operadora de telemarketing no período da manhã. Mãe solo de uma adolescente de 15 anos, ela precisou superar o medo e a insegurança nos primeiros atendimentos, para chegar ao título de “Melhor do Ano” em vendas em toda a regional pernambucana.
A virada de chave em sua trajetória aconteceu quando ela assumiu o desafio de atuar na comercialização de um empreendimento que exigia uma abordagem de vendas mais estratégica. “Lembro que na minha primeira venda presencial eu fiquei com medo e cheguei a tremer com os documentos na mão, mas fechei o negócio no mesmo dia com o apoio da gestão. Eu costumo dizer que aprendi a vender como quem aprende a andar de bicicleta numa ladeira sem freio. O trabalho bem feito gera resultado e hoje a maioria dos meus clientes vêm por indicação”, conta Janaína.
O sucesso na carreira refletiu diretamente em sua postura diante dos desafios diários, tornando-a uma referência de resiliência e liderança para a equipe. “A Direcional mudou minha forma de pensar e agir como profissional. Eu era uma simples funcionária CLT e não acreditava muito no sonho da casa própria. Hoje, eu mudo a vida de famílias e ajudo na realização do sonho da casa própria. Essa profissão me ensinou a ser persistente e acreditar. Todos os dias eu me olho no espelho e digo: eu sou forte, eu consigo”, emociona-se a corretora.
Emivandro Bezerra (Fortaleza – CE):
No Ceará, a trajetória de Emivandro é marcada pela superação e pelo foco no cliente. Ex-funcionário público, ele ingressou na Direcional há três anos como estagiário para obter seu registro profissional. “No início, bati de porta em porta na periferia para captar meus primeiros clientes e agarrei cada oportunidade”, relembra. O esforço o projetou ao topo nacional como o campeão de vendas da Direcional em todo o Brasil.
Além de números, a diferença que o mantém na liderança é o papel de consultor financeiro e de vida que assumiu. “Atendo pessoas do Brasil inteiro que compram comigo à distância, sem nem me conhecerem presencialmente, porque consegui passar uma segurança e transparência absolutas. Não é só vender um apartamento; é entender a real necessidade do cliente, o que cabe no bolso dele sem comprometer a renda familiar, ou até ajudar a reorganizar a vida financeira da pessoa antes de fechar o negócio”, explica Emivandro.
Essa visão empática já o fez auxiliar clientes em momentos delicados, como a reestruturação financeira de uma compradora para sair de um ciclo de violência doméstica. “Eu sou a prova viva de que tudo deu errado e hoje estou dando certo. A Direcional mudou a minha vida, me deu condições para arcar todo o tratamento particular do meu filho autista. Hoje, minha satisfação não é só vender, é ver outras pessoas evoluindo e realizando seus projetos com segurança”, relata o corretor.
Cláudio Gomes Oliveira (Brasília – DF):
Com atuação no Distrito Federal, Cláudio encontrou no mercado imobiliário a chance de recomeçar. Há quatro anos de empresa, ele chegou à Direcional após fechar seu antigo comércio na pandemia e acumular diversas dívidas. “Eu não tinha um real na minha conta, estava vivendo de favor. Ia trabalhar a pé porque não tinha como pagar a passagem de ônibus”, conta. Sua dedicação extrema reverteu a situação, levando-o a se tornar o nº 1 do DF e do Brasil em volume de unidades vendidas.
O grande divisor de águas em sua carreira aconteceu no início de sua trajetória na construtora. “Em um mês em que um negócio quase caiu, eu disse para a minha gestora: ‘quando Deus tira uma venda, manda 10’. Naquele mês, fechei 11 vendas de uma vez só e não parei mais. Para a gente viver o extraordinário, tem que tentar ser extraordinário no dia a dia. Cheguei a realizar 84 atendimentos presenciais em um único mês porque acredito que quem corre na frente antecipa os resultados”, afirma Cláudio.
A constância de vendas e a excelência no atendimento o transformaram em referência local e nacional, passando a ministrar treinamentos para novos corretores da companhia. “Hoje, me emociono ao ver a transformação da minha vida, poder ter comprado o imóvel da minha mãe e sentir o respeito que o meu nome conquistou. Além de ser o meu pão de cada dia, é gratificante demais saber que faço parte da realização da necessidade mais básica e do maior sonho das pessoas, que é ter a casa própria”, conclui.
