Cresce venda de carros PcD no Grupo Carbel

No 1º semestre deste ano, o Grupo Carbel teve um aumento de 92% na venda de carros para pessoas com deficiência (PcD), comparado ao mesmo período de 2023. Esse aumento deve-se a ampliação do benefício concedido à pessoa com deficiência (PcD) para compra de veículo com isenção parcial do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) e total do Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores (IPVA), além do Grupo oferecer aos clientes a variedade de 10 marcas de concessionárias com soluções completas na venda de veículos zero quilômetro e assistência técnica.

“No Grupo Carbel, contamos com um vasto portfólio que atende amplamente o segmento PcD e com um pós-venda exclusivo para esses consumidores. Esse diferencial contribuiu para capacitar ainda mais nossas equipes, que foram desenvolvidas e treinadas para atender com excelência nossos clientes“, explica Rafael Vieira, superintendente de vendas corporativas do Grupo.

Desde 1º de janeiro de 2024, passou-se a ter um novo limite de isenção parcial do ICMS, subindo de R$ 100 mil para R$ 120 mil. Os consumidores PcDs também contam com o benefício da isenção do imposto sobre produto industrializado (IPI) com o teto de R$ 200 mil. Além disso, os mineiros PcDs têm a isenção total do IPVA para carros de até R$ 120 mil. Todos estes benefícios contribuem para uma redução significativa no valor final do automóvel.

“As equipes de vendas do Grupo Carbel estão capacitadas para orientar o cliente PcD em como obter as documentações necessárias para isenção. Com as cartas e laudos em mãos, a pessoa verificará em qual perfil ela se encaixa para fazer o melhor negócio”, comenta Vieira.

Oportunidades

Com os descontos, o consumidor PcD está de olho em opções variadas. Por isso, muitas marcas estão oferecendo condições especiais para modelos mais caros, como SUV e carros sedans. Jeep, Nissan e Honda, por exemplo, têm oferecido incentivos adicionais e ampliado os descontos.

A Carbel Japão, concessionária do Grupo que vende a marca Nissan, está com preços atraentes para a modalidade PcD. O Kicks Active sai a R$ 87.200, já considerando os descontos e isenções aplicáveis, e com um prazo de entrega reduzido. Outro destaque é o Versa Advance, que inclui desconto do IPI e ICMS, disponível por R$ 99.990. Já o Nissan Sentra, tanto na versão Advance quanto na Exclusive, é o modelo com maior desconto oferecido pela Nissan: 16%, além dos benefícios legais. O Sentra Advance tem o preço final R$ 121.300 com cores com disponibilidade imediata.

Já a Strada Jeep está com isenção total para o Renegade 1.3 Turbo: de R$ 118.900 para R$ 102.900. Já o Compass Longitude Flex, de R$ 197 mil, tem isenção de IPI e desconto da montadora de 9% para a modalidade PcD, saindo o preço final a R$ 168.700.

Atendimento

A Honda é outra marca empenhada em agradar esse consumidor. A Banzai Honda possui o programa “Honda Conduz”, para oferecer um atendimento exclusivo voltado às pessoas com deficiência. A concessionária, com duas unidades em Belo Horizonte, possui uma equipe de vendedores dedicada às tratativas deste segmento, além de box preferencial no atendimento de pós-venda. Em relação à venda, o modelo City LX 24/24 tem descontos interessantes para o cliente PcD, saindo a partir de R$ 99.222,14 (modelo hatchback), com prioridade na entrega e despachante custo zero.