De acordo com a pesquisa Expectativa de Vendas Dia das Mães 2026, realizada pelo Núcleo de Pesquisa & Inteligência da Fecomércio MG, 98,5% dos estabelecimentos comerciais do estado são impactados pela data comercial, a segunda mais importante do ano, perdendo apenas para o Natal. A pesquisa mostra que, para 56,0% dos empresários do comércio, as vendas deste ano devem superar as do Dia das Mães de 2025. Otimismo, esperança, valor afetivo da data e aquecimento do comércio foram os principais motivos apontados para a boa expectativa de faturamento.
Para 24% das empresas, as vendas serão iguais às do ano passado e para 18,6% serão piores. Os principais motivos apontados para a baixa expectativa de vendas são, nesta ordem: baixa nas vendas do primeiro semestre, consumidor mais cauteloso, crise econômica e endividamento do consumidor. Propaganda, promoções/liquidações e divulgação online lideram as ações de vendas que serão adotadas pelos comerciantes.
A contratação de mão de obra temporária para as vendas de Dia das Mães será feita por 5,2% das empresas, percentual abaixo do ano passado quando 5,5% dos empresários fizeram as contratações para o período.
O pico de vendas para a data deve ocorrer na própria semana do Dia das Mães conforme 72,2% dos entrevistados; para 21,6% as compras devem acontecer no início do mês de maio. O pix (28,5%), o cartão de crédito à vista (28,3%) e o cartão de crédito parcelado (27%) devem ser as modalidades de compra mais utilizadas na data conforme a pesquisa. Já o tíquete médio deve oscilar entre 70,00 e 200,00 para 38,4% dos empresários.
De acordo com 52,3% dos entrevistados, as vendas serão realizadas pela internet, ao contrário de 47,7% que não farão vendas on-line. O WhatsApp centraliza as vendas pela internet com 88,5% de preferência dos comerciantes, já o Instagram vem como segunda opção para 46,2%.
A pesquisa Expectativa de Vendas 2026 – Dia das Mães foi realizada entre os dias 09 e 17 de abril. Foram avaliadas 409 empresas, havendo pelo menos 40 em cada região de planejamento (Alto Paranaíba, Central, Centro-Oeste, Jequitinhonha-Mucuri, Zona da Mata, Noroeste, Norte, Rio Doce, Sul de Minas e Triângulo). A amostra avaliada perfaz uma margem de erro da ordem de 5,0%, a um intervalo de confiança de 95%.
Gabriela Martins, economista da Fecomércio MG, avalia que a expectativa mais positiva dos empresários para o Dia das Mães reflete uma combinação de fatores conjunturais e comportamentais. “O Dia das Mães segue sendo uma data de forte apelo emocional, o que ajuda a sustentar o consumo mesmo em um cenário de orçamento mais apertado. Além do valor afetivo, estratégias adotadas pelos empresários também são de extrema importância para atrair o consumidor como, por exemplo, as promoções e divulgação. No entanto, a cautela dos consumidores pode acabar sendo um entrave para as vendas, sobretudo em função do endividamento elevado das famílias e de um consumidor mais atento ao preço e ao planejamento das compras. Isso explica por que o crescimento esperado nas vendas tende a se concentrar em tíquetes médios mais controlados e em modalidades de pagamento, como o Pix e cartão de crédito.
